Khám Phá Chiến Lược Sản Phẩm Của Apple Qua Con Số 4 Trong Dòng iPhone

Apple từ lâu đã trở thành một cái tên quen thuộc trong thế giới công nghệ, đặc biệt là với những mẫu iPhone được ra mắt hàng năm. Ai cũng biết rằng công ty này thường giới thiệu bốn phiên bản iPhone mới vào tháng 9, từ iPhone 12 cho đến iPhone 17. Chiến lược này không chỉ là cách để mở rộng lựa chọn cho người tiêu dùng mà còn ẩn chứa nhiều điều thú vị.

Con số 4 đã trở thành một phần quan trọng trong sự phát triển của Apple, đánh dấu những giai đoạn tăng trưởng ấn tượng trong lịch sử của dòng smartphone này. Tuy nhiên, khi thị trường smartphone dần bão hòa, liệu công thức này có còn hiệu nghiệm?

Câu Chuyện Đằng Sau Con Số 4

Khái niệm đơn giản hóa danh mục sản phẩm đã xuất hiện trong lịch sử của Apple từ rất sớm. Vào năm 1997, khi Steve Jobs quay trở lại lãnh đạo công ty, ông đã quyết định loại bỏ nhiều sản phẩm để tập trung vào bốn dòng máy tính chủ chốt. Điều này đã đặt nền móng cho triết lý sản phẩm hiện tại của Apple.

Tại một buổi họp báo vào năm 1998, một trong những người sáng lập của Apple đã tuyên bố rằng công ty chỉ cần “bốn sản phẩm tuyệt vời” để làm nên sự khác biệt. Gần ba mươi năm sau, mặc dù danh mục sản phẩm của Apple đã mở rộng với nhiều thiết bị như iPad, MacBook và Apple Watch, triết lý về số 4 vẫn còn hiện hữu trong các dòng iPhone của hãng.

Kể từ năm 2020, Apple đã liên tục cho ra mắt bốn mẫu iPhone mới mỗi năm. Năm nay, bốn mẫu iPhone 16, 16 Plus, 16 Pro và 16 Pro Max tiếp tục tuân theo trật tự này. Điều này được thực hiện không chỉ vì nhu cầu đa dạng của thị trường mà còn do nhận thức rằng việc mở rộng danh mục sản phẩm có thể tạo ra sự tăng trưởng doanh thu.

Năm 2014, với sự xuất hiện của iPhone 6 Plus, người tiêu dùng lần đầu tiên có sự lựa chọn về kích thước màn hình, dẫn đến một loạt thành công trong doanh số. Đến năm 2017, khi iPhone X ra mắt, Apple đã mở rộng thị trường siêu cao cấp và ghi nhận sự tăng vọt về doanh thu. Sang đến năm 2020, trong bối cảnh nhu cầu nâng cấp thiết bị sau đại dịch, doanh số lại tiếp tục đạt mức cao mới.

Khi Mẫu iPhone Thứ Tư Trở Nên Kém Hấp Dẫn

Mặc dù vẫn giữ nguyên công thức bốn mẫu iPhone, Apple đang phải đối diện với thách thức trong việc tìm kiếm mẫu máy thứ tư thực sự thu hút người dùng. Trong những năm gần đây, một trong số các phiên bản thường không đạt doanh số kỳ vọng.

Trước đây, iPhone Mini là mẫu sản phẩm yếu thế nhất, trong khi hiện tại, dòng Plus cũng đang trải qua tình trạng tương tự.

Khi iPhone 12 Mini được giới thiệu vào năm 2020, Apple đã kỳ vọng rằng những người yêu thích điện thoại nhỏ gọn sẽ đón nhận sản phẩm này. Nhưng thực tế, doanh số lại không đạt như mong đợi, dẫn đến việc dòng Mini không còn xuất hiện trong danh sách sản phẩm của Apple sau hai thế hệ.

Năm 2022, Apple thử nghiệm với iPhone 14 Plus, sản phẩm này có màn hình lớn tương đương với bản Pro Max nhưng giữ cấu hình gần giống phiên bản tiêu chuẩn, nhắm đến nhóm khách hàng mong muốn có trải nghiệm màn hình lớn với giá cả hợp lý hơn. Dẫu vậy, Plus vẫn chưa thể trở thành một “ngôi sao” trong doanh số.

Theo dữ liệu từ Display Supply Chain Consultants (DSCC), tỷ lệ đơn đặt hàng màn hình cho dòng Plus luôn thấp hơn so với các mẫu còn lại. Trong khi đó, nhu cầu đối với hai phiên bản Pro và Pro Max vẫn tăng trưởng đều qua từng năm.

Các khảo sát thị trường tại Mỹ cũng cho thấy iPhone Plus thường có sức hấp dẫn kém hơn so với thế hệ iPhone mới. Ngược lại, hai model Pro luôn nằm trong danh sách bán chạy nhất.

Tình trạng này phản ánh một xu hướng toàn cầu: người tiêu dùng có xu hướng chọn giữa phiên bản tiêu chuẩn để tiết kiệm chi phí hoặc đầu tư cho các sản phẩm cao cấp nhất, khiến cho các mẫu ở giữa như Plus trở nên khó định hình.

Không chỉ ở Mỹ, xu hướng tương tự cũng xuất hiện tại nhiều thị trường lớn như Trung Quốc và Ấn Độ, nơi các mẫu Pro và Pro Max ghi nhận tốc độ tăng trưởng cao hơn đáng kể so với các phiên bản khác.

Lịch sử đã chứng minh rằng Apple đạt kết quả tốt nhất khi giới thiệu một mẫu iPhone mới có sức hấp dẫn riêng thay vì chỉ thêm một lựa chọn trung gian. Sau dòng Mini và Plus, iPhone Air là nỗ lực tiếp theo của Apple nhằm tìm kiếm “mảnh ghép thứ tư” trong chiến lược sản phẩm của mình.

Đối với Apple, con số 4 không chỉ đơn thuần là số lượng sản phẩm mà còn là một công thức mang lại những giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ. Vấn đề hiện tại không chỉ là số lượng iPhone được bán ra mỗi năm, mà còn là khả năng của mẫu iPhone thứ tư trong việc tạo ra sự khác biệt.